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2008醫藥零售終端將高速發展 OTC市場擴容
2008-12-03

     第19屆全國醫藥經濟信息發布會傳出訊息:今年醫藥行業開始回暖,2008年將持續發展;在良好的大環境下,醫藥零售終端將高速發展,3年內將有近10“20藥店;同時,零售網絡將廣受廠家青睞,OTC市場擴容,層級分銷模式將逐漸成主流。

     1110日,江西南昌,以變化中的中國醫藥經濟力量格局為主題的第19屆全國醫藥經濟信息發布會暨第6屆中國醫藥企業家高峰論壇在此召開,來自全國醫藥企業的600多名代表參加了本次大會。

     國家食品藥品監督管理局(SFDA)副局長吳湞出席會議并作了重要指示。據了解,這是吳湞副局長首次參加由南方醫藥經濟研究所主辦的全國醫藥經濟信息發布會。吳湞在會上指出,保證藥品安全是政企的共同責任,從根本上解決藥品的安全問題,僅靠階段性的整治是不夠的,必須建立長效機制;僅靠監督管理是不夠的,必須依靠企業嚴格把關,從源頭上保證質量;僅靠藥監部門是不夠的,必須依靠有關部門的積極配合和社會各界的大力支持。

     談到醫藥零售終端的發展,業內資深醫藥營銷專家、本報總編輯黃澤骎在《中國藥店現狀與發展關鍵問題分析》的主題演講中預測,2008年,OTC市場將呈現新趨勢。

醫藥行業今年始回暖

     2007年,醫藥工業總值比2006年增長17.8%18.5%,達到6300億元。

     會上,國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所所長林建寧對200719月份我國醫藥工業運行情況作了公布與分析。據林建寧透露,200719月份,我國醫藥工業累計完成生產總值4458.91億元(現價,九大子行業),比去年同期增長25.21%,增幅與2006年同期相比提高了6.19個百分點。林建寧表示,工業出現大幅度增長的主要原因是2006年的基礎低,加上反商業賄賂專項行動告一段落,醫院銷售恢復高幅度增長,還有出口快速增長的拉動,以及第三終端增速加快的積極影響。更為重要的是,2007年,醫藥工業的總體利潤也出現了大幅度增長。19月,我國醫藥工業累計完成利潤總額373.65億元(九大子行業),比去年同期增長49.74%,增幅與2006年同期相比提高40.72%。分析其原因,林建寧認為增長基數較低、成本費用控制良好、新會計準則等都產生了積極的作用。基于對19月份行業的數據分析,林建寧預測,“2007年,醫藥工業總值比2006年增長17.8%18.5%,達到6300億元。

     此外,林建寧還對明年的醫藥經濟運行情況作了“2008年醫藥工業總產值7080億元,增長18%左右的樂觀預測。他認為,2008年對行業利好的因素有:宏觀經濟將繼續保持高度增長;政府主導的整頓與規范藥品市場秩序專項行動將告一段落;新醫改方案帶來市場擴容機會,從而拉動藥品終端、保持需求活躍;醫藥進出口態勢良好;對醫藥經濟優良資產進行并購的外來資金注入新的推動力。

     林建寧還指出,盡管大形勢比較好,但還有很多不確定因素將影響2008年的醫藥經濟運行。其中就包括通脹帶來的宏觀調控壓力、新《藥品注冊管理辦法》和GMP法規修訂的影響、藥價政策、藥品采購以及醫藥分開的變局等。因此,2008年我國醫藥經濟將呈現產業集中度進一步提高、藥價水平穩中有降、零售終端出現變局、進出口增幅有所下降等特點。

連鎖藥店競爭力加強

     預計未來3年內,國內零售連鎖藥店的銷售額超過20億元的將會達到510家。

     在醫藥分開的大環境下,作為藥品終端之一的藥店無疑正面臨著一個新的拐點。本報總編輯黃澤骎在信息發布會上就藥店的基本現狀、存在問題及發展趨勢、贏利模式等零售終端熱點問題進行了全面的解讀。

     黃澤骎認為,現階段,連鎖藥店的基本特征主要表現為集中度進一步加強。據統計,2003年,年銷售額超過10億元的企業只有1家,2004年增加到5家,尚沒有年銷售額達到20億的企業。

     2006年,年銷售額超過20億的企業有2家,10億元以上的有超過15家,還有一批3億~5億的連鎖公司。2007年,在原來的基礎上,又有兩家連鎖藥店接近20億元。預計未來3年內,國內零售連鎖藥店的銷售額超過20億元的將會達到510家。

    零售藥店連鎖率水平不斷提高。目前,上海和重慶的藥店連鎖率最高,2005年,重慶的連鎖率達到93.4%,上海為87.3%,上海、成都和重慶是大城市中連鎖發展最快的。

OTC市場呈現兩大趨勢

    建立零售網絡將是OTC市場的趨勢之一。隨著OTC市場的擴容,層級分銷模式將逐漸成主流。

    對于零售市場的預測,黃澤骎認為,OTC產品市場將在未來呈現兩大趨勢。首先是零售網絡將廣受廠家青睞,產生這種趨勢的原因主要包括:市場環境的規范使得仿制藥醫院市場越來越窄、OTC產品更容易產生規模效應、OTC市場直接面對消費者更加穩定、OTC的成功運作更有價值感及成就感、國內企業的產品更適合OTC的運作模式。因此,建立零售網絡將是OTC市場的趨勢之一。

    此外,隨著OTC市場的擴容,層級分銷模式將逐漸成主流。對于已有一定規模的OTC產品,要想再上一層樓,分銷是最適用的一種武器。分銷可使產品在渠道更充盈、在終端更飽滿。填滿中國所有渠道和終端空隙,就可有近1億元的出貨量;特別是較為成數的OTC產品,要想增量,就是在全部可能的渠道和終端的空間里擠牙膏擠出來的。

    盡管零售藥店在2007年走勢強勁,2008年大環境也相對利好,但黃澤骎指出,目前零售藥店仍存在八大問題:缺乏消費者研究,沒有差異化;規模小資金少;管理滯后、成本與采購成本居高不下;贏利能力弱,沒有成熟贏利模式;處方藥政策限制,使藥店銷量下降30%50%;經營人才極度缺乏;品牌藥競爭無利可圖;工商矛盾突出等,這些制約連鎖藥店發展的不利因素也值得藥店經營者注意。

 

 


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